SPVI 1Q24: สรุป OppDay
SPVI 1Q24 OppDay: รายได้จากช่องทางออนไลน์เติบโต 142% YoY จากการปรับกลยุทธ์การตลาดและการขยายช่องทางการจำหน่าย
Key Highlights
- จำนวนสาขาของ SPVI ณ สิ้นไตรมาส 1/2567 อยู่ที่ 81 สาขา เพิ่มขึ้นจาก 80 สาขาในปี 2566 โดยมีการเปิดสาขาใหม่ที่นครสวรรค์ภายใต้ชื่อ iStudio ซึ่งเป็นเวอร์ชันใหม่ที่มีศูนย์ซ่อมภายในร้าน
- รายได้รวมสำหรับไตรมาส 1/2567 อยู่ที่ 1,772 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 15% YoY จาก 1,546 ล้านบาทในไตรมาส 1/2566 การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนจากการขายสินค้า Apple ที่แข็งแกร่งและการขยายช่องทางการจำหน่ายออนไลน์
- GPM ลดลงจาก 11.1% ในไตรมาส 1/2566 เหลือ 9.55% ในไตรมาส 1/2567 สาเหตุหลักมาจากการปรับลดราคาของ iPhone 15 และการลดราคาเพื่อเคลียร์สต็อกสินค้าเก่า
- NPM ลดลงจาก 2.24% ในไตรมาส 1/2566 เหลือ 0.68% ในไตรมาส 1/2567 เนื่องจากการลดราคาของสินค้าและต้นทุนการขายที่สูงขึ้น นอกจากนี้ยังมีการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการสต็อกและการทำโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขาย
- รายได้จากช่องทางออนไลน์เติบโต 142% YoY โดยมีการเติบโตของช่องทาง Shopee, Lazada และ E-Commerce ของบริษัทเอง การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนจากการปรับกลยุทธ์การตลาดและการเพิ่มโปรโมชั่นผ่านช่องทางออนไลน์
- รายได้จากการขายสินค้า Apple ในไตรมาส 1/2567 เพิ่มขึ้น 46% YoY โดยมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นจาก 16.9% ในปี 2566 เป็น 17.3% ในปี 2567 สาเหตุหลักมาจากการเปิดตัว iPhone 15 และการทำโปรโมชั่นร่วมกับ Apple
- รายได้จากการขายสมาร์ทโฟน Samsung เพิ่มขึ้น 60% YoY จากการเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่และการเพิ่มสินเชื่อ Samsung Finance Plus ที่ช่วยเพิ่มกำลังซื้อของลูกค้า นอกจากนี้ยังมีการเติบโตของยอดขายผ่านช่องทาง E-Commerce ที่แข็งแกร่ง
- รายได้จากการขายแท็บเล็ตลดลง 8.5% YoY เนื่องจากไม่มีการเปิดตัวสินค้าใหม่ในช่วงที่ผ่านมา และการชะลอตัวของตลาดแท็บเล็ตในภาพรวม
- รายได้จากการขายคอมพิวเตอร์ Mac ลดลง 20% YoY จากการชะลอตัวของการสั่งซื้อในกลุ่มลูกค้าด้านการศึกษา โดยปกติยอดขายในกลุ่มนี้จะสูงในช่วงปลายไตรมาส 1 และต้นไตรมาส 2 แต่ในปีนี้มีการเลื่อนการสั่งซื้อไปยังไตรมาสถัดไป
- การเติบโตของยอดขายผ่านช่องทาง Marketplace เพิ่มขึ้น 68% YoY โดยมีจำนวนผู้เข้าชมเฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้นจาก 1.1 ล้านคนเป็น 1.9 ล้านคน และ Average Invoice เพิ่มขึ้น 28% YoY นอกจากนี้ยังมี Conversion Rate อยู่ที่ 2.2%
- EBITDA ลดลงจาก 2.25% ในไตรมาส 1/2566 เหลือ 1.10% ในไตรมาส 1/2567 การลดลงนี้มาจากการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการสต็อกและการทำโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขาย
- Inventory Turnover เพิ่มขึ้นจาก 9.7 เท่าเป็น 11.3 เท่าในไตรมาส 1/2567 เนื่องจากการลดสินค้าคงคลังที่ไม่ขายได้และการปรับปรุงกระบวนการจัดการสต็อก
- Future Outlook:
- บริษัทคาดว่าการเปิดตัวสินค้าใหม่ในไตรมาส 2/2567 จะช่วยเพิ่มยอดขายและปรับปรุง GPM และ NPM โดยมีการวางแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ของ Apple รวมถึง iPad รุ่นใหม่ที่มีฟีเจอร์และประสิทธิภาพที่ดีกว่า
- การขยายช่องทางการจำหน่ายออนไลน์และการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาดสมาร์ทโฟนจะเป็นปัจจัยสำคัญในการเติบโตของรายได้ในอนาคต โดยบริษัทมีแผนที่จะทำโปรโมชั่นและเพิ่มสินเชื่อเพื่อกระตุ้นยอดขาย
- บริษัทคาดว่าจะสามารถปรับปรุง EBITDA ได้ในไตรมาสถัดไป โดยมีการวางแผนลดค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการสต็อกและเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการดำเนินงาน
Q&A Summary
- ช่องทางการจำหน่ายผ่าน TikTok: บริษัทกำลังศึกษาและพิจารณาว่าจะเข้าไปขายสินค้าผ่าน TikTok หรือไม่ เนื่องจากต้องการทำความเข้าใจเกี่ยวกับ Customer Experience บน Platform นี้ให้ดียิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม ในขณะนี้ทีมออนไลน์ของบริษัทมีความสำคัญในการบาลานซ์ระหว่างการขายผ่าน Lazada และ Shopee เพื่อให้ได้ Margin ที่ดีขึ้น
- กลยุทธ์การดึงดูดลูกค้า: บริษัทเน้นที่การบริการด้วยความจริงใจและซื่อสัตย์ เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การให้บริการที่มีคุณภาพในแต่ละสาขาซึ่งจะทำให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำ และการแนะนำปากต่อปากก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยสร้างฐานลูกค้าใหม่
- การเติบโตของช่องทางออนไลน์: รายได้จากช่องทางออนไลน์เติบโตอย่างรวดเร็วและสามารถเป็นแหล่งรายได้หลักให้กับบริษัทได้ การทำการตลาดออนไลน์มีความน่าเชื่อถือ รวดเร็ว และสามารถวัดผลได้ชัดเจน การใช้ Shopee และ Lazada เป็นช่องทางการขายออนไลน์หลักช่วยให้บริษัทเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เป้าหมายการเพิ่ม Gross Profit Margin (GPM): ผู้บริหารตั้งเป้าเพิ่ม GPM กลับมาอยู่ในระดับ Double-Digit โดยมีแผนปรับกลยุทธ์เพื่อลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน เพื่อป้องกันการขาดทุนในกรณีที่ GPM ลดลง
- การขายผ่าน Marketplace: แม้ว่ายอดขายผ่าน Marketplace จะเติบโตอย่างดี แต่ค่าใช้จ่ายที่สูงจากการทำการตลาดบน Platform เหล่านี้ส่งผลให้กำไรของบริษัทลดลง ผู้บริหารเห็นว่าการทำการตลาดผ่าน Marketplace มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ และสามารถวัดผลได้อย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังมีโอกาสในการต่อรองเงื่อนไขที่ดีขึ้นกับ Platform เหล่านี้เพื่อเพิ่ม Margin ในอนาคต
- Feedback จากการเปิดสาขาที่นครสวรรค์และบุรีรัมย์: สาขาที่นครสวรรค์มีการเติบโตที่ดีเนื่องจากตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีความแข็งแกร่งด้านกำลังซื้อ และเซ็นทรัลนครสวรรค์เป็นจุดหมายที่ครบวงจรสำหรับครอบครัว ทำให้ยอดขายเติบโตได้ดี ขณะที่สาขาที่ Westview มีปัญหาด้านการจราจรและการก่อสร้างซึ่งทำให้ลูกค้าไม่สะดวกในการเข้าร้าน ส่วนที่บุรีรัมย์ ผู้บริหารเห็นว่าตลาดยังไม่พร้อมสำหรับการขยายสาขาเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ยังไม่เพียงพอ
- การจัดการค่าใช้จ่ายและการเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน: บริษัทมุ่งเน้นการลดค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการและการปรับปรุงกระบวนการดำเนินงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดความเสี่ยงในการขาดทุน โดยมีแผนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพในทุกด้านของการดำเนินงานเพื่อให้สามารถรักษา GPM ในระดับที่ต้องการ
- แนวทางการพัฒนาและการลงทุนในอนาคต: ผู้บริหารมีแผนที่จะลงทุนในการขยายช่องทางการจำหน่ายออนไลน์และการทำการตลาดดิจิทัลอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีการวางแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ของ Apple ในไตรมาส 2/2567 ซึ่งคาดว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายและปรับปรุง GPM และ NPM ของบริษัทได้
Disclaimer: บทความนี้เขียนโดย AI
เนื้อหานี้จัดทำโดยโมเดลภาษาขนาดใหญ่ (Large Language Model) หรือที่รู้จักกันในชื่อ AI เขียนบทความ โมเดลนี้ได้รับการฝึกฝนด้วยข้อมูลจำนวนมหาศาลเพื่อให้สามารถเขียนข้อความที่คล้ายกับมนุษย์ได้
อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าเนื้อหานี้ไม่ได้เขียนโดยมนุษย์ และอาจไม่ถูกต้อง ครบถ้วน หรือสมบูรณ์ AI ยังอยู่ในช่วงพัฒนาและอาจสร้างข้อความที่ผิดพลาด บิดเบือน หรือไม่เป็นความจริง
โปรดใช้วิจารณญาณในการอ่านและประเมินเนื้อหานี้ ตรวจสอบข้อมูลจากแหล่งอื่น ๆ เพิ่มเติม และอย่าพึ่งพาเนื้อหานี้เพียงแหล่งเดียว