FORTH 4Q23: สรุป OppDay
FORTH OppDay 2023: เผยรายได้ทรงตัว 9,491 ล้านบาท มุ่งเน้นขยาย Smart Service และ EV Infrastructure
Key Highlights
- รายได้หลักของ FORTH ในปี 2566 ทรงตัวที่ 9,491 ล้านบาท ใกล้เคียงปีก่อนหน้า ขับเคลื่อนหลักโดยธุรกิจ Vending Machine และ Enterprise Solutions
- ธุรกิจ EMS มีรายได้ลดลงเหลือ 511 ล้านบาท จาก Order ลดลงของลูกค้ารายใหญ่ ส่งผลต่อการผลิต PCB แต่ชดเชยบางส่วนด้วยลูกค้าใหม่ปลายปี
- รายได้ Enterprise Solutions พุ่ง 698 ล้านบาท หนุนจากสัญญาโครงการภาครัฐด้าน IP Core Routing และ DWDM ซึ่งมี Backlog เพิ่ม 300 ล้านบาทจากสัญญากับกองทัพ สิ้นปี backlog รวมเกือบ 1 พันล้านบาท
- ธุรกิจ Smart Services มีรายได้ 3,778 ล้านบาท เติบโตจาก Vending Machine และ ตู้เต่าบินที่เพิ่มขึ้นแตะ 6,392 ตู้ในปีที่ผ่านมา
- Gross Profit ปี 2566 อยู่ที่ 2,255 ล้านบาท ลดลงเล็กน้อยจาก 2,290 ล้านบาทปีก่อน เนื่องจาก Order Volume ลดลงในกลุ่ม EMS ส่งผลต่ออัตรากำไร
- กำไรสุทธิลด 26% YoY เหลือ 573 ล้านบาท สาเหตุหลักมาจากค่าใช้จ่าย SG&A และต้นทุนทางการเงินที่เพิ่มขึ้น
- ปี 2567 มุ่งเน้นขยายตู้จำหน่ายสินค้าอัจฉริยะ นำเสนอรุ่นใหม่ เช่น Vending Machine แบบ Countertop ขนาดกะทัดรัดรุ่นใหม่พร้อมระบบชงเครื่องดื่มคุณภาพสูงในตัวเดียว จำหน่ายเครื่องดื่มได้กว่า 200 ชนิด ในพื้นที่ 1 ตารางเมตร
- บริษัทยกระดับ Vending Machine ผสานเทคโนโลยีล้ำสมัยอย่างตู้เต่าบิน เพื่อยกระดับประสบการณ์ลูกค้า
- มุ่งเน้นการเปลี่ยนผ่านสู่โครงการพลังงานหมุนเวียน นำโซลูชั่นประหยัดพลังงานมาใช้จริงจัง
- FORTH ขยาย EV Charger Infrastructure ภายใต้ชื่อ GINKA ตั้งเป้า 2,000 จุดชาร์จทั่วประเทศ เน้นใช้งานง่ายโดยไม่ต้องโหลดแอปหรือลงทะเบียน
- Enterprise Solutions มี Backlog สูงจากโครงการของกองทัพไทย มองหาโอกาสโครงการใหม่ ร่วมประมูลโครงการภาครัฐ มูลค่ารวมกว่า 12,000 ล้านบาท ในปี 2567-2568
- Gross Margin ทรงตัวที่ 24% Enterprise Solutions แสดงการเพิ่มขึ้นของอัตรากำไร ชดเชยการลดลงในกลุ่ม EMS
- Net Margin ยังคงอยู่ที่ 6% การลดลงเกิดจากต้นทุนการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้น ต้องให้ความสำคัญกับการปรับปรุงประสิทธิภาพต่อไป
- Backlog รวมใน Enterprise Solutions ได้รับแรงหนุนจากสัญญาใหม่ภาครัฐ สิ้นปี 2566 Backlog มีมูลค่า 969 ล้านบาท
- ยอดขายแก้วเครื่องดื่มจากตู้เต่าบินเติบโต 66.6% YoY แตะ 76 ล้านแก้ว แสดงให้เห็นถึง Demand ที่แข็งแกร่งและความสำเร็จในการเข้าถึงตลาด
Q&A Summary
- ผู้บริหารตอบคำถามเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายสำหรับเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติรุ่นใหม่ โดยสรุปแผนการยกระดับประสบการณ์ของลูกค้าผ่านการอัพเกรดเทคโนโลยีและการเพิ่มความหลากหลายของสินค้าที่นำเสนอ
- เมื่อสอบถามถึงผลกระทบจากต้นทุนชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ที่เพิ่มขึ้น ฝ่ายบริหารได้กล่าวถึงกลยุทธ์ในการบรรเทาผลกระทบนี้ผ่านสัญญาระยะยาวกับลูกค้าและมาตรการบริหารจัดการต้นทุน
- คำถามเกี่ยวกับรายได้ที่ลดลงของธุรกิจ EMS ได้รับคำตอบว่ามีสาเหตุจากการเปลี่ยนแปลงคำสั่งซื้อของลูกค้า แต่ขณะเดียวกันก็มีการเพิ่มลูกค้ารายใหม่ในช่วงปลายปี บ่งชี้ถึงแนวโน้มการฟื้นตัวในอนาคต
- การเพิ่มขึ้นของรายได้ในกลุ่มธุรกิจ Enterprise Solutions เกิดจากโครงการ IP Core และ DWDM ที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงการขยายเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติไปยังตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในออสเตรเลีย
- รายได้ที่เพิ่มขึ้นในส่วนธุรกิจ Smart Services มีความเชื่อมโยงกับ Adoption ที่มากขึ้นและประสิทธิภาพของเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติที่ล้ำสมัยอย่างตู้เต่าบิน
- สำหรับการลดลงของ Gross Margin ทางบริษัทอธิบายว่าส่วนใหญ่เป็นผลมาจากรายได้กลุ่มธุรกิจ EMS ที่ลดลง โดยกลยุทธ์ในการดำเนินงานต่อจากนี้จะมุ่งเน้นโครงการที่มีอัตรากำไรสูงเพื่อปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร
- เมื่อถูกตั้งคำถามเกี่ยวกับความได้เปรียบในการแข่งขัน ผู้บริหารเน้นย้ำถึงความสามารถในการผลิตครบวงจรของ FORTH ที่รวมถึงทั้งการสร้างฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์
- ผู้บริหารได้กล่าวถึงความยั่งยืนและผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการดำเนินงาน ตอกย้ำถึงความพยายามอย่างต่อเนื่องในการผสานรวมโซลูชันพลังงานสีเขียวเข้ากับบริการต่างๆ
- กลยุทธ์ของ FORTH ในการขยาย EV Charger Infrastructure โดยระบุถึงเป้าหมายในการเพิ่มจุดชาร์จให้ครอบคลุม 2,000 แห่งทั่วประเทศ พร้อมเน้นย้ำถึงระบบที่ใช้งานง่าย
- แนวโน้มการเติบโตในอนาคตของบริษัท ครอบคลุมถึงการลงทุนในนวัตกรรมเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติอัจฉริยะ โดยมีการเปิดตัวรุ่นใหม่ที่สามารถชงเครื่องดื่มได้กว่า 200 ชนิดในขนาดการติดตั้งที่กะทัดรัด ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการขยายธุรกิจ Smart Services
- ในการอธิบายถึงการลดลงของกำไรสุทธิ บริษัทชี้แจงว่ามีสาเหตุจากค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร รวมถึงต้นทุนทางการเงินที่เพิ่มขึ้น แต่ให้ความเห็นว่าเกิดขึ้นส่วนหนึ่งเนื่องจากการลงทุนเพื่อขยายธุรกิจ ซึ่งคาดว่าจะให้ประโยชน์ในอนาคต